Roʻyxatdan oʻtgan mahsulot hali bozordagi mahsulot emas. Guvohnoma bilan birinchi qayta buyurtma oʻrtasida hech qanday distribyutorlik shartnomasi qamrab olmaydigan bir qadam turadi: shifokor mahsulot bilan ishlashi, oʻzini qoniqtiradigan natija olishi va uni keyingi bemorda takrorlashga tayyor boʻlishi kerak.
Shifokor — butun voronka
Koʻpchilik sohalarda xaridor, foydalanuvchi va tavsiya beruvchi — uch xil odam. Estetik tibbiyotda bu bitta odam. Bu ishga tushirish vazifasini oʻzgartiradi: xabardorlik emas, ishonch kerak, u esa faqat rahbarlik ostida mahsulot bilan ishlagandan keyin paydo boʻladi.
Taʼlimni natijali qiladigan narsalar
Ishtirokchilar soni — kuchsiz koʻrsatkich. Ulardan qanchasi bir oydan keyin oʻz amaliyotida mahsulotdan foydalanayotgani muhim. Bu koʻrsatkichga yetadigan dasturlar odatda bir necha narsa bilan ajralib turadi:
- Kichik guruhlar va qoʻl bilan amaliyot. Maʼruza mahsulotni tushuntiradi, model bilan mashgʻulot esa oʻrgatadi.
- Shu bozorda amaliyot qiladigan trenerlar. Uslublar koʻrsatuvchi xuddi shunday bemor profili bilan ishlaganda yaxshiroq oʻtadi.
- Ish tilidagi protokollar. Koʻrsatmalar, dozalar, texnika va protsedurodan keyingi parvarish rus va oʻzbek tillarida — klinika oʻzida saqlab qoladigan shaklda.
- Mashgʻulotdan keyingi qoʻllab-quvvatlash. Birinchi mustaqil holatlar savol tugʻdiradi va javob tez topilishi kerak.
Kongresslar toifani, vorkshoplar amaliyotni quradi
Ikkala format ham kerak va ularning vazifalari har xil. Kongress brendni professional auditoriyaga olib chiqadi va uning sohadagi oʻrnini belgilaydi. Vorkshop qiziqishni dushanba kuni ertalab takrorlanadigan texnikaga aylantiradi. Faqat kongresslarga sarmoya kiritgan ishga tushirish qoʻllanilishsiz tanilishni oladi.
Taʼlimni oʻlchash mumkin
Taʼlim koʻpincha marketing xarajatlariga kiritiladi va shuning uchun birinchi boʻlib qisqartiriladi. Uni kanal sifatida oʻlchash foydaliroq: chorak ichida nechta oʻqitilgan shifokor buyurtma berdi, nechtasi takrorladi, sell-outning qancha qismi dasturdan oʻtgan klinikalarga toʻgʻri keladi. Bu raqamlar paydo boʻlgach, taʼlim byudjeti haqidagi suhbat boshqacha suhbatga aylanadi.