Партнёр по выходу на рынок · Ташкент, Узбекистан
ALTEBIO создана для вывода европейских брендов эстетической и медицинской продукции на рынок Узбекистана — от регистрации и запуска до обучения специалистов и развития продаж
О компании ALTEBIO
ALTEBIO — не каталог продукции. Мы операционный партнёр, который проводит европейский эстетический или медицинский бренд от первого разговора до регистрации, запуска и роста в Узбекистане.
Исторически многие международные продукты попадали на этот рынок разрозненными и неофициальными путями — без локальной регистрации, обучения врачей и партнёра, отвечающего за результат. Бренды почти не контролировали цену, позиционирование и клиническую репутацию.
ALTEBIO создана, чтобы заменить этот путь прямым: один эксклюзивный партнёр, одна прозрачная цепочка поставок, одна команда, отвечающая за результат.
Один рынок. Один ответственный партнёр. Один прозрачный маршрут.
Дать каждому партнёру-производителю единый и ответственный маршрут в Узбекистан — от регистрационного досье до устойчивых продаж в клиниках.
Сделать Узбекистан обязательной точкой на карте экспансии каждого серьёзного европейского эстетического бренда.
Рынок
37.5 миллионов человек, половина из них моложе 30 лет, в экономике, которая растёт около 6% в год с реформ 2017 года. Эстетическая медицина превращается здесь из столичной услуги в общенациональную категорию — и по-прежнему недообеспечена европейскими брендами.
Макроэкономические показатели основаны на национальной статистике и данных Всемирного банка за указанный год. Показатели с пометкой «внутренняя оценка» — оценка ALTEBIO по эстетическому сегменту, она обновляется при ежегодном пересмотре.
Что мы делаем
За вами остаются продукт, стандарты и ценовая архитектура. Мы отвечаем за шесть направлений, от которых зависит успех бренда на этом рынке, — с понятным объёмом работ и результатом, который вы получаете.
Полный регуляторный маршрут для изделий, инъекционных продуктов и космецевтики — от разбора досье до одобрения Министерства здравоохранения.
Вы получаете: Зарегистрированный продукт и отчёт о готовности к запуску
Один ответственный партнёр на бренд, защищённая территория и цепочка поставок, задокументированная на каждом шаге.
Вы получаете: Прозрачная цепочка поставок от вашего производства до клиники
Позиционирование, ценовая архитектура и план первого года — согласованы до того, как со склада уйдёт первая поставка.
Вы получаете: Согласованный план выхода на рынок с объёмами и уровнями цен
Кампании запуска, присутствие на конгрессах и медицинские коммуникации для местной профессиональной аудитории — в рамках ваших бренд-гайдлайнов.
Вы получаете: Присутствие бренда по вашим стандартам и отчётность по кампаниям
Сертифицированные тренинги и спикерская программа, благодаря которым ваши протоколы становятся эталоном для врачей этого рынка.
Вы получаете: Обученные врачи и лидеры мнений, работающие по вашим протоколам
Ключевые клиенты, сети клиник и региональные партнёры в Ташкенте, двенадцати областях и Каракалпакстане — с отчётностью по продажам конечным клиентам.
Вы получаете: Ежеквартальная отчётность по отгрузкам и продажам с согласованным планом роста
Опыт команды
До создания ALTEBIO команда развивала международные эстетические бренды в Узбекистане через Korestet и BNC Global: регистрировала продукты, формировала клиническую сеть, обучала врачей и проводила отраслевые мероприятия
Компании, через которые команда работала на этом рынке до создания ALTEBIO.
Проекты, мероприятия и обучающие программы этого раздела реализованы командой Korestet и BNC Global — до создания ALTEBIO.
Партнёрский процесс
Восемь этапов: за каждым закреплён ответственный с нашей стороны и решение — с вашей. Месяцы отсчитываются от подписания соглашения.
Брифинг по рынку, разбор портфеля и реалистичная оценка объёмов для вашей категории.
Уровни цен, территория, цели и маркетинговые обязательства, согласованные обеими сторонами.
Подписание договора эксклюзивной дистрибуции с определённым объёмом работ и циклом отчётности.
Разбор пробелов в досье, локализация и перевод документов, план испытаний.
Подача, испытания и одобрение Министерства здравоохранения — с отслеживанием каждого этапа.
Первая поставка, вывод цен, презентации ключевым клиентам и коммуникация запуска.
Сертифицированные тренинги в Ташкенте и регионах, покрытие клиник по всей стране.
Объём, доля рынка и расширение портфеля — разбираем с вами каждый квартал.
Сроки ориентировочные и зависят от класса продукта, полноты досье и требований к локальным испытаниям.